“十年以后，一遇到招標(biāo)，無論你進(jìn)到哪個(gè)組，都會(huì)有很多個(gè)做同樣仿制藥的企業(yè)和你競(jìng)爭(zhēng)，殺來殺去，利潤比刀片還薄。十年以后，仿制藥的利潤就是刀片，我們國家一定是這樣?！痹?2屆全國醫(yī)藥工業(yè)信息年會(huì)期間，四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司董事長朱義在“優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖談發(fā)展機(jī)遇”的主題圓桌上對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥同行敲響起警鐘。
在醫(yī)藥企業(yè)界，一如其外表，朱義有著魯迅的影子。說話幽默而尖銳，利劍無鋒，卻能直刺心頭?；蛟S，這種性格來源于他骨子里那種揮之不去的危機(jī)感，也基于他對(duì)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展所具有的使命感。
那么，研發(fā)出身的朱義是如何走上創(chuàng)業(yè)之路的?那種強(qiáng)烈的危機(jī)感又是如何而來?作為百利天恒藥業(yè)的掌舵者，他又將把企業(yè)帶到何方?
棄教從商
如果一個(gè)人根據(jù)其自身喜好和優(yōu)勢(shì)發(fā)展事業(yè)，那離成功是否會(huì)更近一些?每個(gè)人或許有著不同的答案，但對(duì)朱義而言，即使作為一位崇尚理性的理科生，有時(shí)也需要跟著自己的心走。
雖然，大學(xué)本科攻讀的是無線電專業(yè)，但朱義內(nèi)心其實(shí)對(duì)生物學(xué)更為感興趣，為此經(jīng)常泡在學(xué)校的圖書館里看這方面的書籍，大學(xué)畢業(yè)的論文也是以“微波生物學(xué)效應(yīng)”作為研究主題。那時(shí)，正好北大、清華、中科院、中科大和復(fù)旦五所高等院校統(tǒng)一招收研究生，并提供了兩個(gè)研究方向:理論物理和生物物理。在興趣的驅(qū)動(dòng)下，朱義最后報(bào)考上了復(fù)旦大學(xué)分子生物學(xué)專業(yè)。
80年代中葉，在統(tǒng)一分配的教育體制下，研究生畢業(yè)之后的朱義被分配到華西醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院從事研究和教學(xué)工作。由于缺乏項(xiàng)目資金和先進(jìn)設(shè)備，那時(shí)的實(shí)驗(yàn)室根本無法開展一些有質(zhì)量的科學(xué)研究，朱義的日常工作大多處于一種無聊無趣的狀態(tài)。
歲月在流逝中呈現(xiàn)出一種冷色調(diào)，但他沒有在實(shí)驗(yàn)室這個(gè)僻靜的港灣一直無奈地眺望著海，這段蟄伏的日子并沒有讓朱義消磨了理想的棱角，反而讓他有更多的時(shí)間思考人生和未來事業(yè)的發(fā)展方向。“我經(jīng)常在想這個(gè)問題:如果我不做現(xiàn)在的工作，那能干什么?”很快，在這片孤寂的海洋中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“綠島”。由于工作的緣故，朱義與醫(yī)學(xué)院所屬的藥廠有工作上的接觸，長時(shí)間的耳聞目染，讓他對(duì)制藥行業(yè)有了一定的了解?！爸扑幮袠I(yè)是一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場(chǎng)和未來，同時(shí)還能治病救人,滿足自己從小就有的人文主義思想?！庇谑?，朱義決定“下?！?，游向醫(yī)藥的領(lǐng)域，追求自己的人生理想和價(jià)值。
離開華西醫(yī)科大學(xué)之后，朱義進(jìn)入四川省科委下的一家生物醫(yī)藥公司。在新的單位，作為研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人，他仿佛如魚得水，充分發(fā)揮了自身在分子生物學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。在他的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅用三個(gè)月的時(shí)間，在已有的工作基礎(chǔ)上，成功完成對(duì)某項(xiàng)目的研發(fā)，并通過了省科委的成果鑒定。
勝利的喜悅是短暫的，成功研發(fā)只是第一步，如何將成果轉(zhuǎn)化才是朱義面臨的真正挑戰(zhàn)。1990年，拿著成果鑒定書，朱義代表所在企業(yè)來到了成都溫江縣，希望能與該地政府合作生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，正好溫江縣政府要引進(jìn)科技型企業(yè)，兩者一拍即合，迅速促成了縣電力公司和他們合資建廠。雙方股權(quán)各占50%，溫江縣電力公司出資了100萬元，而朱義代表所在公司則以技術(shù)入股方式出資，并出任該廠的法人代表，負(fù)責(zé)工廠的經(jīng)營管理。
對(duì)于朱義而言，雖然這還不是真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)，但至少有了一個(gè)發(fā)揮更多才能的平臺(tái)。100萬元的初始投資，用來創(chuàng)建一家制藥企業(yè)，顯然讓人捉襟見肘。為此，朱義四處奔波，只為融資貸款，把廠房和團(tuán)隊(duì)盡快搭建起來。經(jīng)過兩年的辛勞，制藥廠終于開工投產(chǎn)。然而，就在這一刻，在創(chuàng)業(yè)中的第一次較大的打擊也隨之而來，因經(jīng)營發(fā)展理念的不同，朱義所在的公司決定將其更換掉。
眼看著曾經(jīng)為之嘔心瀝血的新廠與自己無緣，朱義只得離開，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。四處打工的經(jīng)歷，不僅讓他開闊了眼界，同時(shí)也讓他沉淀下來，更加明確今后的創(chuàng)業(yè)方向。1996年，朱義回到溫江，創(chuàng)辦百利藥業(yè)，開始籌謀著東山再起的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
東山再起
沒有產(chǎn)品，沒有資金，沒有人才……都不是阻礙創(chuàng)業(yè)的主要因素，最重要的是要有一顆創(chuàng)業(yè)的心。
重返溫江，朱義唯一的目的就是要自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一家屬于自己的制藥企業(yè)。至于具體要做什么產(chǎn)品，他一開始并沒有頭緒。但這不是問題，通過不斷走訪各大醫(yī)院的醫(yī)生，分析用藥的需求，最后朱義選定了做抗病毒藥品?！拔以谌A西醫(yī)科大學(xué)研究的是病毒分子生物學(xué)，在這個(gè)領(lǐng)域，我有著相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)，清楚藥品的有效性以及能用在臨床哪個(gè)癥狀上?！彪m然，國家嚴(yán)格控制信貸，但憑借著與溫江之前合作時(shí)所留下的良好信譽(yù)，朱義并不困難地就獲得了400萬元人民幣貸款。很快，他用其中的60萬元從常州某藥企購買了兒童抗病毒藥--新博林(利巴韋林顆粒)，并租借了一個(gè)糧食局的倉庫改造為廠房。
1998年5月，百利藥業(yè)正式投產(chǎn)，新博林是公司唯一的產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入200多萬元。為了打開市場(chǎng)，朱義親自在銷售一線拼殺,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)尋找代理，擴(kuò)大市場(chǎng)，使銷售收入連年大幅上升。同時(shí)，他也積極探索新的銷售模式，突破了傳統(tǒng)的代理商模式，建立起自營銷售隊(duì)伍，深入醫(yī)院，進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，不僅為新博林，更為后續(xù)產(chǎn)品渠道打下基礎(chǔ)。
隨著公司實(shí)力迅速增強(qiáng)，百利藥業(yè)加快擴(kuò)張的腳步，除了有目標(biāo)的購買品種，并購無疑也是加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的一大途徑。其中，對(duì)蜀樂藥業(yè)的重組，則成為了朱義在資本市場(chǎng)上的漂亮一役。四川蜀樂藥業(yè)公司曾是一家老牌的國有制藥企業(yè)，當(dāng)1998年百利起步時(shí)，其銷售收入就已超過2億元，但到2005年時(shí)，卻因近3億元的凈負(fù)債而面臨倒閉。當(dāng)時(shí)，曾有省內(nèi)多家知名藥企考察，終因其包袱過重、各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等問題望而卻步。
經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，朱義迅速提出了一個(gè)相關(guān)各方都能接受的重組方案，并且頂住各方壓力，付諸實(shí)施，而此時(shí)有些已退出的大企業(yè)又突然加入了兼并爭(zhēng)奪。面對(duì)那些財(cái)大氣粗的同行狙擊，朱義并沒有因?yàn)閯偎悴淮蠖丝s，用一顆真誠之心獲得蜀樂藥業(yè)公司員工們的認(rèn)可，最終為重組鋪平了道路，最終收購蜀樂藥業(yè)主要資產(chǎn)，重組為一個(gè)嶄新的國瑞藥業(yè)。此戰(zhàn)之后，百利藥業(yè)更是步入一個(gè)高速的發(fā)展軌道。
以危轉(zhuǎn)機(jī)
在企業(yè)的發(fā)展中，危機(jī)無時(shí)不刻的存在，不可避免，而如何將“?！鞭D(zhuǎn)化為“機(jī)”，則將決定企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。正如朱義說道:“我的公司就像一個(gè)喝醉了酒的人，一次次看著要倒下去了，卻一次次又站穩(wěn)了?！?/p>
2002年，非典(SARS)在我國內(nèi)地出現(xiàn)病例，并在2003年開始大范圍流行。面對(duì)前所未見的新型疾病，國內(nèi)有些專家起初認(rèn)為非典有可能是支原體感染，但朱義以自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)感覺到這種說法不完全正確，而更有可能是病毒感染。他當(dāng)即立斷，在市場(chǎng)上盡全力掃貨利巴韋林原料藥。后來，香港方面確定非典為病毒感染，一時(shí)間相關(guān)原料藥貨源緊缺，價(jià)格一夜飆升。由于百利藥業(yè)有著大量的原料藥庫存，成為各地醫(yī)藥公司利巴韋林制劑的主要供貨商，公司的主打產(chǎn)品--新博林供不應(yīng)求?！澳莻€(gè)時(shí)候，國家允許新博林提15%，但是我們一分錢也沒漲。一是我們的原料藥購入價(jià)不僅便宜并且充足;二是我們也不發(fā)國難財(cái)?！敝炝x回憶道。
在朱義具有前瞻性的決策之下，百利藥業(yè)迎來一個(gè)黃金發(fā)展期。然而，好運(yùn)并沒有持續(xù)多久。2005年，國家發(fā)改委計(jì)劃出臺(tái)嚴(yán)厲的藥價(jià)調(diào)控政策，大幅降低藥價(jià)。當(dāng)時(shí)，新博林原先出廠價(jià)為17.7元，市場(chǎng)價(jià)則賣到20多元。如果按照最初的藥價(jià)調(diào)整政策和降價(jià)幅度，該產(chǎn)品大概只能賣到10元左右。這對(duì)產(chǎn)品單一的百利藥業(yè)而言，無疑是個(gè)沉重的打擊。這時(shí)，外界紛紛傳言百利藥業(yè)要垮了。面對(duì)降價(jià)傳聞，朱義雖心有不甘，但行動(dòng)并不緩慢。一方面積極地做好產(chǎn)品在OTC市場(chǎng)銷售的準(zhǔn)備;另一方面則主動(dòng)降價(jià)，響應(yīng)國家的政策和意圖。由于及時(shí)快速做好應(yīng)對(duì)方案，執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略，在這次危機(jī)朱義和他的公司再一次有驚無險(xiǎn)的過關(guān)，企業(yè)的銷售總額不僅沒有因?yàn)榻祪r(jià)而降低，反而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
其實(shí)，在朱義的回憶中，真正的一次危機(jī)恐怕要數(shù)2013年的新版GMP認(rèn)證，至今讓他心有余悸。
2013年底是新版GMP認(rèn)證最后期限，這也可能是下屬國瑞藥業(yè)的一個(gè)大限。蜀樂藥業(yè)被收購重組為國瑞藥業(yè)后，該公司發(fā)展快速，其生產(chǎn)的某一麻醉藥產(chǎn)品占了百利藥業(yè)總銷售額的20%，由于市場(chǎng)需求大，產(chǎn)能一直處于飽和狀態(tài)。按照朱義計(jì)劃，通過這次認(rèn)證來進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求。然而，一旦通不過，就等于退出這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)讓400多個(gè)員工失業(yè)，從而有可能醞釀成一次社會(huì)政治事件。
原本以為一切都是按著計(jì)劃推行，朱義卻沒想到，到了8月份，管理團(tuán)隊(duì)突然告知他:“認(rèn)證進(jìn)度需要延期，運(yùn)氣好要延期3個(gè)月，長則半年?！币宦牬搜裕炝x當(dāng)時(shí)又驚又急。話不多說，立刻轉(zhuǎn)身趕回成都。
回到成都，朱義立即向四川省藥監(jiān)局相關(guān)專家求助，用最短的時(shí)間說明情況，希望他們幫忙找個(gè)GMP認(rèn)證的專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，但卻未能找到，只能依靠自己的力量，于是連忙趕回樂山，拿到所有GMP認(rèn)證資料。整整兩天，朱義在看完資料之后制定出一個(gè)執(zhí)行方案，其中明確了詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一環(huán)扣一環(huán)，幾乎每天都要解決一個(gè)重要的環(huán)節(jié)或問題。方案一出，團(tuán)隊(duì)成員都覺得老板癡人說夢(mèng)，但朱義就是要完成不可能完成的任務(wù)。為此，他還特地從百利藥業(yè)抽調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)過去提供支援。
一方面要趕在國慶前把所有申報(bào)材料上送國家食藥總局GMP認(rèn)證中心。另一方面要在專家到來之前完成所有改造工程。在朱義的親自領(lǐng)銜下，他的團(tuán)隊(duì)們精確完成了在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上部署。最終，在期限內(nèi)順利通過新版GMP認(rèn)證，保證了公司和產(chǎn)品的正常運(yùn)營。
古人云:“凡有作為者，無安坐而獲，需破死力而方得?！闭\然如此。
創(chuàng)新至上
新藥研發(fā)，是朱義的一大理想。事業(yè)起步階段，由于已無精力和金錢做研發(fā)，所以他當(dāng)時(shí)的時(shí)間主要放在開拓市場(chǎng)上，一邊做營銷，一邊買品種。然而，那顆研發(fā)之心從未停止跳動(dòng)。
2006年，百利藥業(yè)開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要從事藥品仿制。通過十余年的培育，公司已建立起高效的首仿藥物研發(fā)體系、具備競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物的研發(fā)體系，構(gòu)建起了從“醫(yī)學(xué)與立項(xiàng)”、“藥學(xué)研究”、“臨床研究”、“中試及產(chǎn)業(yè)化研究”到“注冊(cè)管理”的、能有效整合外部研發(fā)資源的、完整高效的研發(fā)體系。2014年，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已達(dá)到200多人的規(guī)模，每年?duì)I業(yè)總收入11%以上的資金投入研發(fā)。
“我們要做真正的創(chuàng)新藥!目前，公司已經(jīng)壓縮首仿藥的研發(fā)費(fèi)用，而將80%的人力、物力放在創(chuàng)新藥的研發(fā)上，主要聚集在腫瘤領(lǐng)域?！敝炝x透露道。為此，百利藥業(yè)特地在美國成立了一家研發(fā)公司，網(wǎng)羅了一批國外研發(fā)專家和人才，開展藥品研發(fā)的前期研究，而國內(nèi)公司主要進(jìn)行配套的后期研發(fā)?！八裕衲暌堰@兩個(gè)體系整合好。一旦系統(tǒng)和平臺(tái)整合好后，我們很快就可以有第一期比較成型的在研產(chǎn)品線出來?！?/p>
在百利藥業(yè)的研發(fā)體系中，遵循著GLOB標(biāo)準(zhǔn)。其中，G代表研發(fā)的產(chǎn)品一定是可以成為“金標(biāo)準(zhǔn)”藥物、可以成為一線藥物;L是領(lǐng)先力，產(chǎn)品一定是在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位;O就是盡可能是獨(dú)家;B是成長力，將來有希望成為大品種?！半y度大、門檻高，但目標(biāo)明確。圍繞這四大原則，滴水穿石，百利藥業(yè)將來一定會(huì)有更高的成就。也只有這樣，百利藥業(yè)才能成長為一家擁有全球化競(jìng)爭(zhēng)能力創(chuàng)新型制藥企業(yè)。”
“百利藥業(yè)今后如果成功上市，記得一定要買我們的股票，它不會(huì)讓你失望，具體原因不方便說。”朱義故意神秘地說道。事實(shí)上，百利藥業(yè)的研發(fā)已經(jīng)有所成果。據(jù)了解，公司目前有50多個(gè)新藥處于審批階段，而在研品種僅化藥3類新藥就有30多個(gè)品種，主要涉及心血管、、兒科、麻醉、重癥等領(lǐng)域，其市場(chǎng)前景廣闊，為公司未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L提供了基礎(chǔ)。
“這個(gè)行業(yè)早已過了‘錢多人傻’的時(shí)代，行業(yè)里的不少企業(yè)，早已因?yàn)檫^度的競(jìng)爭(zhēng)，被摧殘成了‘犀利哥’--‘衣衫襤褸，目光憂郁’?！S金十年’是一個(gè)充滿極大機(jī)遇，同時(shí)危險(xiǎn)十面埋伏、斬殺十分殘酷的十年。抓住機(jī)遇，殺出重圍，加冕黃金盔甲是唯一的選擇?！敝炝x曾經(jīng)公開對(duì)行業(yè)這樣定位，在他看來，“加冕黃金盔甲”的唯一途徑就是做出真正的創(chuàng)新藥。
對(duì)話
《醫(yī)藥地理》:今年2月份出臺(tái)的國辦發(fā)7號(hào)文中，提出采用分類采購的方式，其中針對(duì)部分專利藥、獨(dú)家藥進(jìn)行談判采購，對(duì)于注重創(chuàng)新藥研發(fā)的企業(yè)，您是怎么看待這個(gè)政策對(duì)自身的影響?
朱義:對(duì)專利藥、獨(dú)家藥進(jìn)行談判采購，在歐美等成熟市場(chǎng)早有這樣的機(jī)制，問題在于由誰來談。如果保險(xiǎn)公司和企業(yè)談，那大家都是企業(yè)，在市場(chǎng)地位是平等的。在歐美是保險(xiǎn)公司談，保險(xiǎn)公司付錢。如果由政府出面和企業(yè)談，那顯然市場(chǎng)地位就是不平等的。在雙方的談判博弈中，企業(yè)處于弱勢(shì)，只能去做選擇，要么放棄市場(chǎng)，要么逆來順受。
《醫(yī)藥地理》:那您對(duì)這塊有些什么好的建議嗎?
朱義:目前，這個(gè)市場(chǎng)還缺乏一個(gè)市場(chǎng)主體，也就是商業(yè)保險(xiǎn)公司。建立一個(gè)完善的市場(chǎng)體系必須要借助政府的力量和支持，所以，政府應(yīng)該把這個(gè)缺失的市場(chǎng)主體給培養(yǎng)起來。同時(shí)，政府也要把規(guī)則定好，并承擔(dān)起監(jiān)管的職能。在這個(gè)規(guī)則下，主體之間如何進(jìn)行談判和交易，則交給市場(chǎng)來去做。
《醫(yī)藥地理》:在今年兩會(huì)期間，有個(gè)別藥企的代表站出來認(rèn)為“藥價(jià)的確虛高”，那您是如何看待目前的藥價(jià)問題?
朱義:如果是一個(gè)完整的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中按照市場(chǎng)定價(jià)格，沒有某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格虛高的說法，這是愿打愿挨的問題。為什么如服裝、奢侈品就沒人說價(jià)格虛高，而藥品就被認(rèn)為虛高，是因?yàn)檎驹谧约旱慕嵌?，因?yàn)楝F(xiàn)在是政府出錢買單。因此，這不是“藥價(jià)虛高”的概念，而是因?yàn)橘I方市場(chǎng)(醫(yī)院)競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)規(guī)則有問題。
《醫(yī)藥地理》:有觀點(diǎn)認(rèn)為，藥品是種特殊商品，不能純粹依靠市場(chǎng)來解決一切問題。
朱義:藥品并不屬于特殊性商品，唯一特殊的是民眾中的弱勢(shì)群體，對(duì)他們，不僅要提供醫(yī)療保障，飲食也要提供基本保障，這個(gè)保障不僅是醫(yī)療問題，而是對(duì)弱勢(shì)群體方方面面的保障。
《醫(yī)藥地理》:“看病貴”恐怕這不僅僅是弱勢(shì)群體的切身體會(huì)。
朱義:一個(gè)人去看病其實(shí)付的是藥費(fèi)，而不是藥價(jià)。藥費(fèi)降不下來，根結(jié)在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”。如果要消除民眾對(duì)“看病貴”的體驗(yàn)，關(guān)鍵還是需要商業(yè)保險(xiǎn)公司的參與。市場(chǎng)化的保險(xiǎn)公司、市場(chǎng)化的醫(yī)療、市場(chǎng)化的制藥企業(yè)，這三者進(jìn)行博弈，讓患者從中獲得利益。比如，作為付費(fèi)方，保險(xiǎn)公司需要控制費(fèi)用，就和醫(yī)院談價(jià)。
《醫(yī)藥地理》:我們看到百利天恒一直發(fā)展迅速，一路走來，您最大的得失是什么?
朱義:如果沒有我會(huì)有其他制藥企業(yè)，但就肯定沒有百利，我們企業(yè)生產(chǎn)出許多很好的藥品，這就是我最大的收獲?，F(xiàn)在，我們的創(chuàng)新研發(fā)體系也初步建立起來了，也初步掌握了創(chuàng)新及市場(chǎng)規(guī)律，相信我們企業(yè)一定會(huì)占國內(nèi)創(chuàng)新體系的一席之地。當(dāng)然，做企業(yè)很累，基本以企業(yè)為家，對(duì)孩子陪伴很少，對(duì)家庭有一定虧欠。
《醫(yī)藥地理》:在工作之余，有什么愛好?
朱義:在大學(xué)時(shí)候，我很喜歡運(yùn)動(dòng)，但是現(xiàn)在太忙了就放棄了?，F(xiàn)在唯一的興趣就是打雙扣。
《醫(yī)藥地理》:您對(duì)人生有著怎樣的領(lǐng)悟?
朱義:人要靠運(yùn)氣，但對(duì)于男人不能全靠運(yùn)氣。我覺得自己很有運(yùn)氣，最大的運(yùn)氣是精力最旺盛的時(shí)候正好國家改革開放。另外，一個(gè)男人一定要有事業(yè)，事業(yè)是家庭的港灣。付出多一點(diǎn)，收取少一點(diǎn)，要有貢獻(xiàn)，有貢獻(xiàn)就受人歡迎，就能立業(yè)安身。
